こんなお悩みありませんか？
月末になるまで着地がわからず、
来期の計画も個人の勘に頼りっきりになっている
特定の営業担当がいなくなると、
途端に受注が途絶えてしまう不安がある
担当者ごとに提案方法が異なり、
会社としての「受注に繋がる伝え方」が確立できていない
教育が営業経験者の勘に頼った内容となり、
若手の成長速度に差が見られる
そのお悩み、HumanXにお任せください！
課題は「仕組み化」
であることがほとんどです
「売上が読めない」のは営業計画が具体化されておらず、目標達成までの道筋が曖昧だから。
「属人化」するのは成果につながるプロセスが標準化されていないから。
「資料がバラバラ」なのは組織として営業活動を管理共有する仕組みが整っていないから。
「若手が育たない」のは営業人材を計画的に育成する仕組みがないから。
「人」に頼る営業から
「仕組み」で伸びる営業へ
経験と勘に頼る営業
✓商談の質が担当者次第で、再現性がない
✓売上の着地がみえず、来期計画も勘頼り
✓ノウハウが個人に留まり、組織に残らない
誰がやっても成果がでる営業
✓標準化されたプロセスで商談の質が安定
✓KPI,パイプライン管理で売上着地がみえる
✓ナレッジが組織に蓄積し人材育成に活きる
HumanXが選ばれる理由
４つの領域を掛け合わせ、
営業成果を生み出す仕組みをつくる
- 営業戦略
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ターゲット市場、顧客セグメント、提供価値、営業方針を整理し、
データと現場感の両面から成果につながる営業戦略を再設計します。 - 営業プロセス
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提案書、ヒアリングシート、トークスクリプト、商談管理表などを整備し、
新規開拓から受注後フォローまでの営業プロセスを標準化します。 - 営業組織
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営業会議の運営方法、KPI管理、案件管理、パイプライン管理を見直し、
組織として営業活動を管理・改善できる体制を整えます。 - 営業人材
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ヒアリング力・提案力・関係構築力・クロージング力を育成。集合研修、
ロールプレイング、同行支援で現場の営業人材を育てます。
大手向けの理論をそのまま持ち込むのではなく、
現場に馴染むベストな支援を行います。
支援の流れ
経営者・営業担当者へのヒアリング、営業同行、営業データ分析で現在地を可視化します。
リスト→アプローチ→商談→ヒアリング→提案→受注→フォロー→紹介依頼を型化します。
会社案内・営業資料・提案書・事例集・FAQ・ヒアリングシート・トークスクリプトを作成します。
営業会議・営業同行・集団研修・ロールプレイを通じて、現場で仕組みを定着させます。